|
Если пришло время продать автомобиль.
Что нужно знать, чтобы быстро и хорошо продать автомобиль
Чтобы быстро и хорошо продать автомобиль, нужно его хорошенько очистить от следов своего пребывания в нем. Сегодня речь пойдет о предпродажной подготовке автомобиля, по сути являющейся логическим завершением всех "помывочных" работ.
Любой автомобиль рано или поздно приходится продавать. И как бы ни был мил сердцу четырехколесный друг, выручить за него (вопреки мнению о несовместимости денег и друзей) хочется как можно больше.
Выгоднее всего машину продавать осенью. Во-первых, те, кто точно решил обзавестись автомобилем, постараются купить "колеса" до холодов.
А во-вторых, к весне - очередному пику покупательской активности, машина постареет на один год, а значит, потеряет в цене.
В общем, тянуть с расставанием не стоит. Только прежде нужно привести авто в порядок.
Психологи утверждают: первое впечатление от встречи с человеком и формирует дальнейшее представление о нем.
Профессиональные автопродавцы добавляют - выражение «любовь с первого взгляда» применимо и при выборе четырехколесного друга. Но вызвать у покупателя большое и светлое чувство может лишь автомобиль, в котором все прекрасно: и кузов, и салон, и двигатель.
Кузов
Большинство машин продается именно "внешним видом". Потому царапины и сколы на кузове нужно по возможности ликвидировать. Достигается это с помощью обработки кузова автомобиля тональной полиролью, которая к тому же придаст блеск потускневшему лакокрасочному покрытию. И обязательно исправьте все кузовные дефекты - это для вас машина старая, а для покупателя новая. Кто же купит новый автомобиль с помятым крылом или дверью?!
Двигатель
Лучше всего вымыть до блеска. На каверзные замечания всезнаек: "Мыл, значит, было что смывать!" - отвечать не менее каверзным: "Мне скрывать нечего - поехали на диагностику!"
И хотя небольшие потеки на двигателе - явление допустимое, в восторг покупателя они явно не приведут.
Салон
Любой самый чистый салон вчистую проиграет новому. Вернуть первоначальный цвет обивки, избавиться от запаха можно только с помощью химчистки салона. Стоит это не очень дорого, а результат дает превосходный. Однако, если машина внутри уж очень грязная, будьте готовы, что операцию придется повторить.
И не забудьте про багажное отделение. Девственно чистая обивка в багажнике и столь же черная резина запаски очень нравятся покупателям.
Важные мелочи
У любого профессионального автопродавца есть пара историй о том, как покупатель отказался от покупки машины в самый последний момент. Как мы выяснили, большинство внезапных отказов было связано с мелочами, на которые продавцы даже не обращали внимания:
1) Сигаретный дым или пепельница с окурками раздражает даже курящих: "Кто посмел курить в "моей" машине?"
2) Наклейки и мишура в салоне совершенно не вяжутся с представлением о новом автомобиле.
3) Ароматизатор. Может, вам и нравится запах дикого огурца, но если покупатель - женщина, лучше оставьте "вонючку" дома. Как существа, более тонко чувствующие запахи, женщины на дух не переносят фальшь в ароматах, так же как и сами ароматы, если они исходят не из их косметички.
4) Темный налет на светлой коже сидений заставляет задуматься о том, сколько же человек и как долго здесь сидели. Как показала практика, не всегда удаляется даже с помощью химчистки.
5) Неаккуратная езда при демонстрации автомобиля может поселить сомнения в исправности всех узлов и агрегатов автомобиля. "Если еще не развалились, так развалятся в ближайшем будущем".
Искусство презентации
Показывать автомобиль лучше всего в погожий день на улице с малой интенсивностью движения транспорта.
В холодный день хорошенько прогрейте авто, чтобы первым ощущением, возникшим у клиента, было чувство уюта.
Не проводите демонстрацию во дворе собственного дома. Во-первых, среди желающих присмотреться к машине могут быть и автоворы, которым знать, где стоит машина, совершенно необязательно. Во-вторых, этим вы можете привлечь внимание и местных злоумышленников, для которых вырученная с продажи сумма - лакомая добыча.
Спросите у клиента: какая машина у него была и почему он выбрал вашу?
Обязательно продемонстрируйте все "фишки" вашего авто: красивая подсветка - включите габариты, ксеноновый свет - зажигайте фары, пульт управления магнитолой на руле - восхищайтесь удобством данной функции...
И последнее: для расставания со столь прекрасным автомобилем у вас для покупателя должна быть действительно веская причина - типа покупки новой квартиры или автомобиля более престижной марки.
Диагноз
Кстати, покупатели авто все чаще разоряются на диагностику приглянувшегося автомобиля. После чего пытаются сбить цену за каждый обнаруженный недостаток. Будьте к этому готовы и стойте на своем. Ведь диагностика по большому счету - страховка покупателя от больших и незапланированных вложений в автомобиль. Единичные недостатки допустимы, а вот если выяснится, что придется перебирать полподвески, то скинуть цену придется. Возможно, даже на сумму, превышающую стоимость ремонта. Потому как неизвестно, сколько времени потеряет покупатель.
 |
Секреты Для Автолюбителей
Великолепный сборник советов, рекомендаций для начинающих и опытных автолюбителей!
190 Уникальных Секретов, и Технологий для Вашего Авто!
Скачайте Бесплатно >>
|
|
|
