|
Как продать машину.
Решили ли вы просто поменять машину или собрались с духом окончательно избавиться от лишней головной боли, вы должны понимать, что встаете на непростой путь.
Даже если вы уже определились с ценой, автомобиль нужно еще тщательно подготовить к продаже.
Если подойти к делу с умом и фантазией, то даже старую машину можно привести во вполне благопристойный вид и выручить за нее чуть больше денег.
Для начала...
Поставьте себя на место потенциального покупателя. Попытайтесь оценить все плюсы и минусы вашей машины его глазами. Выполните мелкий ремонт и, главное, устраните все, что "торчит", как то: разбитые стекла, кричащие царапины и прочее.
Шаг 1: Определите временные рамки
Прикиньте время, за которое вы хотите провернуть это дело. Если у вас в запасе есть пара месяцев, то цену можно ставить с запасом. Впрочем, если за две недели никто не откликнулся на ваше объявление, то цена завышена неоправданно. В случае же, когда вам нужно избавиться от машины как можно быстрее, придется поступиться ценой. Время - деньги.
Шаг 2: Замените все, что подлежит замене
Запомните, что первое впечатление очень важно. Если вы продаете дорогую иномарку и за хорошую цену, то со вниманием отнеситесь даже к мелочам вроде зеркал и резиновых молдингов. Поменяйте чехлы на сиденьях. Выполните мелкую шпатлевку и покраску кузова (но помните, если вы пожадничаете и краска будет подобрана неаккуратно, то это скорее всего вызовет подозрение у покупателя).
На что следует обратить особое внимание:
- Сломанная магнитола
- Разбитые фары или светильники
- Рваная или изношенная обивка салона
- Запальные свечи
Что можно "оставить":
Мелкие вмятины и царапины.
Скрытые дефекты.
Шаг 3: Вымойте машину. Доведите ее до блеска
Психологически всегда создается ощущение, что автомобиль, который хорошо выглядит, и ездить должен также хорошо. Вощение кузова (с последующей полировкой) и химчистка салона могут сотворить чудеса - вы свою машину просто не узнаете. Поменяйте коврики и другие возможные свидетельства "несовершенства" вашего автомобиля. Ототрите как следует окна и воспользуйтесь дезодорантом, особенно если с вами часто ездили нервные собачки или заядлые курильщики.
Частенько, даже не заглянув в салон, покупатель хочет заглянуть под капот. Что ж, это его право, и вы должны быть к этому готовы. Удалите все масляные пятна с двигателя и потеки на радиаторе. Если вид совсем никуда, то воспользуйтесь специальным обезжиривающим составом. Его можно купить в автомагазине. Там же можно и проконсультироваться, нужно ли как-то защитить детали мотора перед использованием данного состава.
Имейте в виду, что чересчур чистый двигатель тоже способен вызвать подозрения.
Шаг 4: Хвалите товар
Поместите под стекло табличку "Продается" с вашим телефоном, особенно если вы не очень торопитесь с продажей. Это хороший способ, поскольку позвонят те люди, которые уже видели машину, и она им понравилась в принципе. Фантазия и чувство юмора тут могут пригодиться. Любой прохожий, а особенно подумывающий о таком приобретении, "клюнет" на необычную рекламу. А это немаловажно, тем более что ее "необычность" вас ни к чему не обязывает.
Например, только бездушный не посочувствует вам, увидев на вашем любимце: "Жалко, но продам", но главное, он задумается об удачной покупке.
Еще одной возможностью является объявление в газете. Укажите марку:
- машины,
- год выпуска,
- тип кузова,
- цену,
- и ваш телефон.
Это основное.
Не помешает и следующая информация:
- цвет,
- число дверей (4-дверн., 5-дверн.),
- пробег (45 тыс. км.)
Характеристики двигателя:
- мощность (75 л.с.);
- инжектор (инж.);
- число цилиндров (4-цилиндр.).
Коробка передач
- АКПП,
- 4ст.КП,
- 5ст.КП
Антикоррозийное покрытие
- антикор,
- А-кор,
- подкрылки
Дополнительное оборудование:
- магнитола,
- сигнализация (ц-сиг),
- кондиционер и проч.
Неплохо было бы упомянуть и о таких деталях, как:
- "растаможена",
- "первый владелец" и т.д.
В скобках приводится краткий вариант написания для экономии места. Кстати, не сокр. оч., чт. слжн.
Также не упускайте возможность размещения рекламного объявления в Интернете. Это несложно, ведь еженедельник "АвтоОмск" делает это бесплатно и вполне эффективно.
Проще всего составить правильное объявление по образцу его многочисленных собратьев по жанру из той же газеты.
Не заставляйте людей звонить зря. Если машина побывала в аварийном состоянии или двигатель требует замены, так об этом и скажите.
Обязательно укажите цену. В противном случае серьезный покупатель сочтет, что она высока, и не позвонит, а вы будете вынуждены отбиваться от искателей халявы.
Шаг 5: "Алло, я по поводу машины..."
В разговоре с позвонившим займите твердую позицию, это сэкономит вам время. Перечислите все проблемы и недостатки машины - покупатель все равно их увидит, зато оценит вашу искренность. Если машина технически ничего, но ее внешний вид оставляет желать много лучшего, то, приступая к "знакомству", временно оставьте ее в гараже или в соседнем дворе, не пугайте человека сразу.
А по пути к гаражу не забудьте упомянуть:
- о ее отличных ходовых показателях,
- потрясающей разгонной динамике,
- и восхитительной надежности тормозной системы.
Шаг 6: Как быть с предложениями
На случай вашего отсутствия, оставьте домашним листочек с необходимой информацией, чтобы они смогли ответить на все вопросы. Будьте готовы к тому, что люди будут торговаться, многие рассчитывают скинуть 5-10 процентов. Если вы решили, что "торг неуместен", то об этом следует предупредить еще в объявлении. Рассматривайте любое предложение серьезно, а если цена, как вам кажется, занижена, возьмите номер телефона звонившего и скажите ему, что подумаете. Не стоит оставлять себя совсем без вариантов.
Не исключено, что даже худшие из них смогут вам пригодиться.
Просто чистая машина лучше, чем наспех замазанные царапины.
Доведите до конца ранее начатые ремонты.
Мелкие вмятины - это не страшно.
Вам потребуется:
- Машина, с которой вы готовы расстаться;
- техпаспорт и документы на машину;
- тряпки, щетки, пылесос и т.д.;
- табличка "ПРОДАЕТСЯ".
Хозяйке на заметку: Не бойтесь быть честным.
|
